Коммуникационная стратегия
Коммуникационная стратегия LUMEL на первый сезон: 3 месяца — строится вокруг идеи переосмысления фаты и покрытой головы через современный визуальный язык, сторителлинг и разные сценарии стилизации.
Коммуникация направлена на: — повышение узнаваемости бренда и продаж; — формирование эмоциональной связи с аудиторией; — объяснение трансформируемости и способов носки изделий; — создание вокруг бренда культурного и визуального контекста; — привлечение аудитории через социальные сети, Reels, сайт и редакционный контент.
Архетипы бренда
Бунтарь (доминирующий) Ломает привычное представление о фате, устоявшуюся норму, что фата только на один день, переосмысливая ее в новый многофункциональный аксессуар для жизни, вокруг которого создается система аксессуаров с одним ДНК.
Исследователь (дополняющий) Заглядывает в разные культуры и воспоминания людей, ища в них скрытые смыслы для создания аксессуаров. Поиск нового и преобразование смыслов.
Творец (поддерживающий) Стремится создавать новые формы и идеи, также улучшать и совершенствовать свои уже созданные изделия.
Эстет/любовник (поддерживающий) Дарит эстетическое наслаждение, эмоциональный опыт и эксклюзивность.
Бренд LUMEL дает клиенту свободу переосмысливать привычные правила и смелость создавать новое (Бунтарь); предлагает глубокий культурный и личный контекст через истории, найденные в разных традициях и воспоминаниях (Исследователь); предлагает новые формы с неизменным ДНК и улучшенные решения (Творец); и дарит эстетическое наслаждение, эмоциональный отклик и ощущение эксклюзивности (Эстет/Любовник).
Персоны целевой аудитории
персоны целевой аудитории
Студентка в поиске своего стиля
Возраст: 20;
Город: Екатеринбург;
Кто: студентка, подрабатывает, помогают родители;
Платежеспособность: низкая/средняя, но готова вложиться в одну хорошую вещь, , если она визуально сильная и универсальная;
Покупательское поведение: желание купить импульсивное, но решение о покупке формируется не сразу: через сохранения, мысленное проживание образа и накопление денег;
Стиль: миксует винтаж, базу, разные стили, любит выглядеть не как все;
Привычки: листает социальные сети каждый день, сохраняет образы, любит локальные бренды и концепт-сторы, часто снимает контент на ходу;
Что хочет: уверенность и особенность без лишних движений, вещь, которую можно носить по-разному;
Боли: не хочет цепляться за все тренды, сложно найти аксессуар, который подойдет под разные стили и события, который можно носить часто, устает от одноразового гардероба;
Фильтр покупки: съемка/мероприятие/свидание — нужна вещь, которая будет работать как личный акцент;
Триггеры для покупки: много стилизаций под разные события и стили, показываем что это вещь надолго, вне зависимости от трендов;
Первая покупка: кружевная красная люмель.
Креативная девушка: живет проектами
Возраст: 24;
Город: Москва;
Кто: дизайнер/контент — креатор/стилист-ассистент;
Платежеспособность: средняя, доход нестабильный, но готова платить за идею, форму и нарратив;
Покупательское поведение: осознанное и исследовательское. Читает тексты, смотрит визуал, сравнивает, ищет свое. Не покупает сразу — важно влюбиться в смысл;
Стиль: минимализм с продуманными акцентами;
Привычки: музеи, кино, книги, архивные референсы, любит вещи с историей и происхождением;
Что хочет: выглядеть авторски и каждый раз по-новому без лишних вещей;
Боли: мода часто поверхностная и шумная, вещи без истории не цепляют, важна глубина и хороший нарратив;
Фильтр покупки: съемка, event, путешествие, новый проект;
Триггеры для покупки: рассказ о истории коллекции, о культурном коде, делиться процессом, архивами и референсами;
Первая покупка: люмель с принтом.
Маркетолог в корпорации: стиль без лишнего шума
Возраст: 26;
Город: Нижний-Новгород;
Кто: маркетолог/бренд-менеджер в компании;
Платежеспособность: средняя/выше средней. регулярный доход, готовность платить за качество и удобство, если вещь экономит время и работает в разных сценариях;
Покупательское поведение: рациональное с эмоциональным. Быстро считывает ценность, любит четкие формулировки. Важно понимать: зачем ей это и когда будет носить;
Стиль: smart casual, нейтральные цвета, любит дорогую простоту;
Привычки: быстрые сборы, мало времени на укладку и сложный стайлинг; хочет выглядеть дороже и собраннее без усилий;
Что хочет: выглядеть собранно и индивидуально, но уместно;
Боли: офисный стиль скучный; утром нет времени придумывать;
Фильтр покупки: важные встречи, конференции, корпоративные события;
Триггеры для покупки: четко объясняем функцию, показываем стилизацию под разные события;
Первая покупка: белая или черная люмель.
Юрист/аналитик: нужна опора и контроль
Возраст: 31;
Город: Санкт — Петербург;
Кто: юрист / финансовый аналитик;
Платежеспособность: высокая — стабильный доход, готова платить за ощущение контроля, статус и долговечность;
Покупательское поведение: продуманное и медленное, сначала наблюдает, читает, оценивает качество и логику продукта, покупает, когда уверена, что вещь встанет в ее гардероб;
Стиль: строгий, выверенный: пальто, костюм, монохром, аксессуар — один, но сильный;
Привычки: планирует день, собирает образ с вечера и любит, когда все работает как система, выбирает один аккуратный акцент вместо множества деталей;
Что хочет: ощущение контроля и уверенности, точку стабильности в образе;
Боли: много стресса, высокая требовательность к себе; одежда должна помогать держать форму;
Фильтр покупки: суд/переговоры/важный день, перелеты;
Триггеры для покупки: язык структуры и четкости, показываем как аксессуар встраивается в любой образ и работает как система, вокруг которого строится образ;
Первая покупка: голубой или красный твилли с простым принтом.
Визуальный код
Свет
Вспышка, светлый задний фон, четкие силуэты.
Яркий свет, белый фон, без теней.
Композиция
Центровая композиция, голова не зарезана.
Цвет
Кинематографичный кадр.
Ракурсы
¾ со спины по поясницу.
¾ с лица по грудь.
Со спины до начала ног.
Эмоции в кадре
Взгляд прямой, и уверенный. Легкая ироничная улыбка.
Активная мимика, только там где она уместна.
Типаж моделей
Лера Третьякова — openup models
Амина Лемешкина — openup models
Характер, острые черты лица, вытянутые пропорции, чистые графичные линии и редкая внешность. Важна натуральная фактура (живая кожа, естественные особенности), без кукольности и чрезмерной миловидности. Контраст: холодная — но женственная.
Позирование
Статика.
Движение в кадре.
Фирменный визуальный жест
Завязывание.
Локти.
Социальные сети — рубрики
Туториалы
Имидж
Истории
Лайфстайл героинь бренда
Посты
*Instagram — признаны экстремистской организацией и запрещен на территории РФ.
*Instagram — признаны экстремистской организацией и запрещен на территории РФ.
*Instagram — признаны экстремистской организацией и запрещен на территории РФ.
Контент-стратегия
Контент-стратегия строится на регулярности: посты выходят через день, сторис публикуются ежедневно, а reels — в зависимости от инфоповодов, съемок и кампейнов бренда.
Июнь
Июль
Август
Пространство
Коллаборация
LUMEL × Inkin Objects
Коллаборация LUMEL и Inkin Objects строится вокруг общей идеи переосмысления аксессуара как объекта со смыслом. Оба бренда работают с украшением не ради украшения, а с формой, жестом и тем, как предмет взаимодействует с телом.
LUMEL переосмысляет фату и создает новый тип головного убора для повседневной жизни, исследуя трансформируемость, личный ритуал и свободу интерпретации.
Inkin Objects, в свою очередь, рассматривает украшения как тактильные объекты и защитные конструкции — почти как продолжение тела. Их визуальный язык строится на напряжении, фиксации, телесности и скульптурной форме.
*Instagram — признаны экстремистской организацией и запрещен на территории РФ.
Идея коллаборации строится вокруг узла как объекта. Если в LUMEL узел — это жест, который собирает форму, то в этой коллаборации он получает материальное продолжение в металле. Мы переводим идею фиксации в ювелирный объект.
Для твилли это мини-кольцо, которое позволяет фиксировать его на руке как браслет. Для люмели — пряжка, которая открывает новые способы ношения изделия — как палантина, накидки или любой трансформируемой формы.
Украшения в этой коллаборации не дополняют аксессуар, а становятся частью его конструкции. Мягкая текучая ткань встречается с жесткой металлической формой, а жест завязывания превращается в объект.
Таймлайн развития
Гипотеза подтверждается
Исследование показало, что переосмысление фаты как повседневного трансформируемого аксессуара соответствует рыночным условиям: растет интерес к головным уборам, аксессуарам, гибридным формам и способам обновлять образ без покупки новой одежды.
LUMEL может занять нишу среди локальных аксессуарных брендов, потому что предлагает новый продуктовый формат: люмель — головной убор на стыке фаты, платка и самостоятельного объекта для стилизации.
