Концепция
В этом исследовании мне бы хотелось попытаться разобрать абсолютно выдающийся случай Rhode, чья создательница прошла путь от "одной из_" инфлюенсерш в запрещенной сети, до хозяйки целой империи (даже больше, чем у всех Кардашьянов вместе взятых), чьи маркетинг стратегии привлекают даже больше внимания, чем сами продукты. Почему эти блески для губ так популярны? Что заставляет людей их покупать? Откуда деньги, Лебовски?
Рубрикатор
I. Начало: откуда взялась rhode? II. Анатомия страсти и бренда III. Тренды, тренды, тренды Итог
Рекламные кампании rhode
Начало: откуда взялась rhode?
Rhode (читается как "род" или "роуд") — это второе имя создательницы бренда. Хейли Роуд... Бибер. Да, да, жена того самого.
История бренда начинается в 2019 году, самый пик эры инфлюенсерских брендов. Тогда это не было чем-то новым, скорее, "еще одним из". У нас есть Kylie Cosmetics (которые в свое время тоже рвали всем крышу своими "lip kits", чтобы получить "губы как у Кайли"), уже дышащий на ладан KKW Beauty от Ким и самое "вкусное" — бренд заклятого врага, немезиса Хейли — Rare Beauty от Селены Гомез.
Rare Beauty от Селены Гомез, запущен в 2020 году
Изначально бренд должен был называться "Biebers Beauty", но это название уже было занято ее же мужем, собственно, Джастином Бибером, еще в 2010 году. Немножко не получилось "выехать" на таком "семейном" и узнаваемом названии, поэтому пришлось пойти по другому пути.
И так, в 2022 году rhode официально запускается и представляет линейку из... трех продуктов.
Первая линейка продуктов rhode
За первые 11 дней бренд собрал в продажах 10 млн долларов. Почему так?
Анатомия страсти и бренда
ПОСЛАНИЕ ОТ НАШЕГО ОСНОВАТЕЛЯ
Мой путь к здоровой коже вдохновил меня на разработку действительно эффективных продуктов, доступных каждому. Компания Rhode стремится создавать продукты, основанные на научных данных и превосходных формулах, упрощая многие загадки и сложные истории, стоящие за эффективным уходом за кожей. Я надеюсь, что эти средства станут вашими незаменимыми помощниками в ванной, вашими любимыми спутниками в путешествиях, улучшат состояние вашей кожи с течением времени и будут поддерживать ее здоровье и увлажненность. XOXO Hailey Bieber
Минимализм и нейтральные цвета — это так называемая база, то, от чего в самом начале отталкивались создатели бренда. Они выстрелили в нужное время в нужном месте. Приглушенные цвета и отсутствие как такового "дизайна" (так кажется на первый взгляд) сразу создает впечатление дорого бренда. С одной стороны "мы слишком заняты разработкой наших суперформул, чтобы заниматься кричащей рекламой" и с другой "мы не должны ничего никому доказывать, наш продукт все скажет за себя".
Меньше не значит хуже, купите наши три баночки и это заменит вам весь уход!
Featuring Hailey Bieber
Читаем на одном из сайтов с ревью бренда:
"Участие Хейли Бибер в рекламных кампаниях rhode добавляет бренду аутентичности и вызывает симпатию. Ее естественная красота и непринужденный, легкий стиль идеально соответствуют философии бренда, что делает ее идеальным амбассадором."
Упаковка товаров rhode
Но ведь персона создателя и его личный бренд как средство продвижения продукта это не что-то новое? У той же Селены Гомез весь personal brand построен на "Ты одна, ты такая" и поэтому они предлагают такой широких ассортимент тональных кремов и румян — для единственных в своем роде. Опять возвращаемся к такому вопросу — почему она?
«Инфлюенс-маркетинг (маркетинг влияния) — это стратегия продвижения товаров или услуг через лидеров мнений (инфлюенсеров). Бренд делегирует рекламное сообщение блогеру, чей авторитет и лояльная аудитория обеспечивают высокую конверсию, нативность и доверие к продукту»
Да, у нее есть армия фанатов, которые действительно готовы купить все, что им предложат, но каким-то образом бренд привлекает к себе все больше и больше новых покупателей и инвесторов.
Тренды, тренды, тренды
Хейли Бибер это человек "гигачад" в мире трендов. Начиная от ее кожи, гардероба, стиля, заканчивая чехлом от телефона. Сейчас как никогда можно быть ближе к звезде. Достаточно просто повторять за ней, носить то же самое, делать то же самое.
Glazed Skin
Тренд на идеальную кожу Glazed Skin
Кожа, как у глазированного пончика. То, с чего начался массовый буст. Первый тренд, положивший начало эпидемии "трендов" имени Хейли Бибер. Если вы загуглите "Glazed Skin" в 2 случаях из 3 там будет она. Как это выглядит: она выпускает линейку из нескольких увлажняющих средств и говорит: "Смотрите какая у меня сияющая кожа!"
«Glazed donut skin» — это бьюти-тренд, популяризированный Хейли Бибер. Он подразумевает ультраувлажненную, упругую и глубоко увлажненную кожу, которая сияет, как блестящая глазурь на пончике. Тренд акцентирует внимание на подчеркивании естественного здоровья и текстуры кожи
